欧洲秒速快三特劳特全球总裁邓德隆:我为什么要重译《定位》丛书

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摘要:在信息爆炸的时代,每当时人最应该读的一本书之后《定位》。——邓德隆1969年,定位理论开创者、定位之父杰克·特劳特先生在发表专业论文《定位:同质化时代的竞争

在信息爆炸的时代,每当时人最应该读的一本书之后《定位》。

——邓德隆

1969年,定位理论开创者、定位之父杰克·特劳特先生在发表专业论文《定位:同质化时代的竞争之道》时首次提出“定位”观念;

1981年,《定位》一书正式出版时,风靡整个美国;

2002年,“定位”被美国营销学精评选为“有史以来对美国营销影响最大的观念”,同年,《定位》中文版在中国出版发行;

2009年,《定位》被美国《广告时代》评为“史上最佳营销经典”第一名……

2017年,《定位》在中国出版发行整整15年,据《定位》中文版出版公司机械工业出版社华章公司董事总经理张敬柱分享,定位丛书在中国销售200多万册,销售成果在商业类图书里始终排名数一数二。

2017年9月25日,新时期“新”定位——《定位》中文版15周年庆暨定位丛书新译本上市发布会在北京维景国际大酒店隆重举行。本次活动由机械工业出版社华章分社、特劳特(中国)公司主办,《中国企业家》战略支持。活动现场吸引了来自全国各地约200位企业家参加,并通过腾讯新闻、黑马学吧、天天快报、乐直播等平台同步直播,有超过13万观众在线上同时见证了定位丛书新译本的发布。

参加新书揭幕的嘉宾从左至右依次为:麦格劳·希尔教育集团中国区业务总监范颖、分众集团董事长江南春、东阿阿胶总裁秦玉峰、特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆、机械工业出版社华章公司董事总经理张敬柱和《中国企业家》社长何振红。

会上,邓德隆先生发表主题演讲,讲述新时期重译定位丛书的背景和必要性,以下为演讲实录:

重译版定位丛书肩头的故事

我把这套新书的历史跟我们我们我们做个汇报。新书翻译工作最初起源于五年前,当时华章的周中华先生(原华章公司董事总经理)说,邓老师,您是后会该亲自来翻译一下这本书?当时考虑到重新翻译书要能 花很大的时间和精力要能做,直到三年前我才答应了他。这三年来,为了这套书,我和火华强先生(特劳特中国公司合伙人)算了一笔经济账,我们我们我们少接了好几条项目,我们我们我们知道,我们我们我们特劳特的客户低于五千万是很多再服务的。

为了理解书中的你这名专业什么的问题,我们我们我们专程赴美国长达两周时间,和特劳特先生当时人就他的原意做探讨。我们我们我们保留了一次要珍贵的录像,其中有 一次是特劳特先生化疗第17次回家后,我们我们我们和他同时在隔壁隔壁家讨论,先生为什么我么我让憔悴不堪,但仍然非常认真,我们我们我们在现场非常感动。最后一次见他时,他连送我们我们我们出门起身的力气都没法,就坐在探讨译稿的位置上目送我们我们我们离去。

这是这套重译本肩头的故事。我敢说这次的重译版要能删剪体现出特劳特先生的原意。

当然,我和火华强先生毕竟后会专业的翻译家,我们我们我们尽力做到了准确,将“定位之父”特劳特先生真正的原创思想都凝结在书中。希望我们我们我们我们要能 反复读这套书,从中领会他博大精深的思想。

定位理论,历久弥新

特劳特先生提出“定位”,到现在为什么我么我让将近半个世纪。我们我们我们有没法发现,你这名理论不但没法老去,反之后历久弥新,没法体现出它蓬勃的生命力。

最近几年来跟我们我们我们探讨合作的大多数是互联网行业的。前不久,三个白 多多企业家跑过来问我,“定位”是后会只适合互联网行业啊?我们我们我们是传统企业,是后会不适合?我当时很震惊,也着实 很有意思。还记得当年和何社长(《中国企业家》社长何振红女士)同时举办定位十周年论坛的之后,我们我们我们反复问的是,定位是后会只适合传统行业,我们我们我们互联网行业是后会不适合?我们我们我们当时就邀请了周鸿祎先生,他着实 《定位》使他受益非常大。我们我们我们邀请他,他非常地高兴。

最近这五年变化非常大,我们我们我们发现,希望能跟我们我们我们合作的互联网行业居多,这与我们我们我们在互联网行业创造了三个白 多行业典范是有关系的。这两家企业发展非常地成功,为什么我么我让为什么我么我让其中一家有保密协议,我们我们我们不到跟我们我们我们分享瓜子二手车。特劳特不为什么我么我让瓜子二手车的战略顾问,还是股东,之后我们我们我们和企业是创业伙伴,同时创业。

定位所产生的影响远远不止于此。

1969年,特劳特先生当时在全世界最前沿的公司——通用电气就职。当时的社会正在巨变中转型,特劳特先生敏锐地发现,人类社会将突然出现三个白 多分水岭,会进入三个白 多全新的时代。我们我们我们现在很清楚,你这名时代叫做信息社会。

历史上,我你要发现每过200年为什么我么我让200年,甚至2000年历史里,任何领域里边总有没法一两位先知,我们我们我们要能代表人类捕捉到你这名“分水岭”,向人类发出预警,提出思考,帮助人类应对新社会来临的挑战。

特劳特先生在跟我们我们我们交流的之后说,他感知到1969年人类社会将有一场巨变,这场巨变的实质之后信息社会的来临。“分水岭”的事件是,当时世界上发展最前沿的公司——通用电气突然遭遇了三个白 多意料之外的失败。没法人认为通用电气做电脑会失败,不到特劳特先生说,后会失败。结果是,事实如他所料。

特劳特先生没法水晶球,他之后发现了三个白 多新的运作原理。新的信息时代,我们我们我们要能 要掌握你这名原理,不仅仅是企业。从1969年之后开始英文英语 英语 走到今天,过去的这半个世纪,最重要的特征之后信息文明从“一线曙光”到不断地扩展,乃至于我们我们我们人类社会现在方方面面都被信息所包围,它无孔不入,无处没法。

信息社会为什么我么我让彻底来临,使得定位理论没法重要。定位理论之后应对信息社会中消费者大脑怎么接触事物、怎么认知事物的课题。每个企业,甚至每个当时人为什么我么我让不掌握曾经的运作原理,企业无法生存,当时人也无法成功。你再为什么我么我努力,消费者根本感知不到你的努力。

之后,这之后定位理论。信息越发达、竞争越激烈的之后,我们我们我们越要能 定位理论。

下一次大迁徙目的地:顾客心智

过去十年,几乎所有企业后会搬到互联网上去,为什么我么我让在你这名以互联网为什么我么我会基础的时代就无法生存。现在,互联网这场革命基本完成之后,我们我们我们要之后开始英文英语 英语 下一次大迁徙,迁徙目的地是哪里?

我认为,所有的企业和当时人要把当时人搬到顾客心智里边去。这是一次波澜壮阔的“人口大迁徙”。为什么我么我让企业为什么我么我让当时人没法看清楚你这名大势,我们我们我们在竞争中就属于“被搬迁者”,最终会被竞争对手所淘汰。

我们我们我们现在面临一种生活生活哪些地方情况表呢?昨天,我从上海专程来参加会,飞机上飞行三个白 多半小时,从机场到酒店花了三个白 多小时。尽管司机技术很好,有你这名空位他都运用“人工智能”技术我要锁定、抢占、超车,但一路还是很堵。我们我们我们想过没法,现在企业之间的竞争,甚至当时人之间的竞争难道后会曾经吗?倘若发现一线空隙,我们我们我们就会运用大数据、人工智能等技术越来太快了 了 抢占位置,结果你越抢,就越堵,越堵就会产生急迫感。七点的会,八点还在车上,越着急越催司机,司机越帮着往前抢。总有出事的之后,一撞上,我们我们我们我们别走了。

我们我们我们现在所面临的“堵车什么的问题”,不之后我们我们我们现在当时人和企业所面临的生存困境吗?出理 之道难道是进一步加强人工智能?进一步扩大我们我们我们的信息化、大数据的能力?进一步精准锁定去抢位吗?

我发现了三个白 多非常吊诡的什么的问题,过去十年,互联网的发展恰恰是跟全球经济相错而行:一边是各种互联网技术高速发展,一边是全球经济高速下滑,包括我们我们我们中国。现在全球经济增长靠我们我们我们中国背,为什么我么我让不为什么我么我不堪重负了。你这名悖反什么的问题肩头是哪些地方原困呢?人工智都要能 出理 你这名什么的问题吗?我认为,人工智能只会恶化你这名什么的问题,为什么我么我让无论任何技术,人工智能、大数据等等都只会增加供给。

我们我们我们现在面临真正的挑战是哪些地方?是怎么搬到顾客心智里去,完成新一轮的大迁徙。换句话说,企业和当时人的成果和绩效在组织组织结构(顾客心智),没法企业的组织组织结构,大数据、人工智能等技术恰恰会进一步我你要把焦点关注在企业组织组织结构。

我们我们我们常常会提醒之后企业家,现在的人工智能、大数据等信息技术,我们我们我们我们要能 用,为什么我么我让千万要警惕哪些地方地方技术会进一步把你的注意力引导至组织组织结构。

你这名什么的问题非常严重。我去过之后企业,一进办公室,企业家打开电脑就像希特勒坐在办公室玩地球仪一样地向我展示:邓老师,我们我们我们的全产业链都要能 监控到一颗树为什么我么我生长、员工多会儿上班。我告诉企业家,哪些地方地方数据信息的性质后会企业组织组织结构的信息,着实 你对企业组织组织结构的一切运营都尽在掌握,但什么的问题恰恰就出在这里。企业组织组织结构的大数据、人工智能、ERP等提升仍然是供应端,不产生绩效。我们我们我们和企业家交流的之后,后会说哪些地方地方不到做,当然能做,为什么我么我让有个前提:企业家,尤其是一把手,要把关注力倒入组织组织结构——顾客的头脑里。

德鲁克先生提出,企业组织组织结构不到成本,没法利润。我说,我你这名辈子干的最后悔的一件事情、我要羞愧无力的事情之后,我发明的故事人了“利润中心”你这名词,着实 是罪恶,着实 ,企业组织组织结构不到成本,没法利润,唯一的利润中心是在顾客那里。

特劳特先生循着大师的脚步继续往前走,利润在顾客哪里呢?在顾客的大脑里!特劳特先生的一系列丛书中都要能 想看 :你的企业从哪儿来?那就要能 弄清楚你的对手是谁;你是谁?对手是谁决定了你是谁,对手的价值决定你的价值;你向何处去?之后把你的定位价值无穷地放大再放大,这是企业在世界上指在的唯一理由,为什么我么我让就没法价值。

定位是企业之间唯一的区别

特劳特公司进入中国为什么我么我让整整15周年,但我们我们我们的贡献非常有限,我们我们我们应该向华章的周中华先生和张总(华章公司董事总经理张敬柱)致以崇高敬意,正是为什么我么我让有华章不断的传播和实践,才让更多人受益于定位理论。

前不久,我们我们我们跟中国人民大学一群有使命感的教授相谈甚欢,我们我们我们决心把定位理论引入中国高校的教材,曾经都要能 培养更多的定位人才。我说,我们我们我们为什么我么我让做成曾经的事情,我认为中国的经济都要能 以7.0的增长传输时延再走200年。为什么我么我让定位理论得到普及,得到更广泛的实践,中国经济的潜能会被挖掘,配置资源的传输时延会大大提高。我们我们我们我们要能 看看东阿阿胶、分众传媒、老乡鸡等等有定位的企业,哪些地方地方企业投入的资源何必 比竞争对手多,为什么我么我让所产生的成果和绩效是对手的几十倍、上百倍。

还有更多企业没法意识到时代为什么我么我让指在了巨变。你这名时代,信息革命为什么我么我让彻底地完成,工业能力为什么我么我让无以复加。就像江总(分众集团董事长江南春)所说的,这年头还有造没法来的东西吗?还有买不到的东西吗?在你这名制造端障碍和渠道端障碍删剪打破的时代,企业还剩下哪些地方?特劳特先生在将近半个世纪前就告诉我们我们我们,企业最后剩下唯一的东西之后定位,定位之后企业一种生活生活。除了定位,你这名都都要能 外包出去。

我们我们我们我们要能 看看苹果4 苹果4 苹果4 苹果4 苹果4 苹果4 的苹果4 苹果4 苹果4 苹果4 苹果4 苹果4 是谁造的?富士康造的;苹果4 苹果4 苹果4 苹果4 苹果4 苹果4 谁在卖?之后重要。苹果4 苹果4 苹果4 苹果4 苹果4 苹果4 公司我你要给谁卖都都要能 。不仅仅是高科技企业,耐克哪些地方地方传统企业早就没法干了,全球任何地方都都要能 成为它的代工厂,经销商每年通过评级来优胜劣汰。它只要能 掌控顾客心中那个位置——定位,不到你这名是企业一种生活生活。跟“定位”不直接相关的部门,我建议企业都要能 尽快外包出去,一定成本更低。

当三个白 多新的社会删剪来临的之后,我们我们我们记住企业之后定位,定位之后企业一种生活生活。就像大树,当拥有同样的阳光、雨露和肥料的之后,它们之间的唯一区别,之后种子。种子的不同,之后定位,代表着企业在消费者生态中的位置。

前不久,我们我们我们邀请了多个国家和地区的合伙人到上海来畅谈定位事业的未来。我跟所有合伙人说,特劳特先生的远见卓识在经过了近200年的发展之后,才之后开始英文英语 英语 发挥其应有的价值。我们我们我们要运用好定位,推动全球企业和当时人在心智中找到属于当时人的位置。

心智中看起来很堵车,为什么我么我让让我们我们我们车上装上翅膀,不再跟你这名车辆抢跑道,是后会都要能 减慢就到了目的地?同样的道理,在心智中,我们我们我们我们学精用定位原理的之后,完之后要能 错开竞争惨烈的行业。

建议我们我们我们接下来听听秦总、江总的分享,看我们我们我们是为什么我么我来实践定位的,相信我们我们我们收获更大。

再次感谢我们我们我们。